一个让我重新思考的问题
上周三晚上，一个做了五年亚马逊的老朋友给我发微信，说他准备把今年剩下的预算全押到TikTok Shop上去。我问他为什么，他回了一句："亚马逊美国站的广告费已经吃掉我三成利润了。"
这话我听着太熟了。这两年类似的对话我至少经历过七八次，只不过方向有时候是反的——也有人从TikTok掉头回来做亚马逊，因为爆款视频断更之后，订单直接归零。
2026年再问"亚马逊选品还是TikTok带货"，其实已经不是一个非此即彼的问题了。但我知道很多同行还是在纠结，所以把我这两年踩过的坑和实际数据摊开说说。
方案A：亚马逊选品，还是那门"慢生意"
亚马逊的底层逻辑没变，还是"人找货"。用户带着明确需求来搜关键词，你要做的是在搜索结果里被看见。2026年最大的变化是AI导购的渗透——Rufus这类助手现在能直接回答"适合小公寓的静音风扇推荐"，这让一部分流量从搜索结果页分流到了对话界面。影响是什么？长尾场景词的转化价值反而更高了，因为AI更倾向于抓取描述具体、场景清晰的listing。
我自己的选品流程，坦白说没什么黑科技：
- 用工具拉出目标类目BSR前100，看评论增长曲线——评论3个月内暴涨但总数还不到500的，说明有新品跑通了
- 再看New Releases榜单前50，找那些上架90天内冲进来的
- 手动翻30到40条一星二星评论，差评里藏着的才是真需求
- 算账：头程加佣金加FBA配送费加广告预算，毛利率低于35%我一般不碰
说到测试成本，我现在推一个新品，从打样到跑出稳定订单，预算大概在8000到15000人民币之间，这里面还没算我自己搭进去的时间。过去两年我一共推了23款产品，真正活下来、能稳定出单的只有6款，成功率不到三成。这个数字听起来挺打击人，但我觉得是常态，那些吹嘘"款款爆单"的，要么是运气好，要么是只报喜不报忧。
不过亚马逊有个好处是我最看重的：一旦跑通，订单是相对稳定的。我现在有一款2023年推的厨房小工具，到现在每天还能出40到60单，广告基本关掉了。这种"睡后收入"的感觉，TikTok很难给你。
方案B：TikTok带货，赌的是内容效率
TikTok Shop这两年的变化很大。2024、2025那会儿，随便剪个产品视频挂车都能出单，现在不行了。美区合规审核严格了，内容质量的门槛也上来了。说白了，<
